““亲情营销” 假专家捆绑式营销”

本公司北京4月27日电(记者黄文新曹缪铭 杜康)蜂胶、床垫、磁疗仪，这些普通的费品为什么要高价卖给保健品企业？ 记者近期采访发现，多家保健品营销机构的产品目标客户被定位为老年人，业内称这种销售方式为“亲情营销”。 《新闻网事》记者将深入调查，为你揭示“亲情营销”背后的猫腻。

用“温情”的方法是无法防止的

能道是蒋先生的一大优势，他几年前在保健品企业做地区管理者，和老年人相比卖蜂胶，现在已经回老家，开面馆，过着无忧无虑的日子。

蒋先生说:“天天念叨叔叔阿姨，说温暖温暖让我自己也感到假期，但每月的业绩给了我体面的收入，我也知道那是老人们的养老金。”

那时，小蒋根据上海总部的要求将市场扩大到西北地区，第一站选择了西安。 店面不必临街，但一定要靠近居民区、老年活动广场、菜市场。 店员们要像“邻居家的孩子”一样，热情地晒太阳给路过的老人发传单，帮店里免费测量血压、血糖，体验理疗设备。

他说，在头一个月，出钱伤害了“感情”。 每天关心目标顾客的饮食和起居，在老人们绞尽脑汁的时候带着水果拜访，建立“亲情”般的信任，几乎根据需求定制的产品“很快就会出现”。

魏先生比蒋先生晚。 那时，“会议营销”的效果更快了。 “店里没有。 通过媒体和营销专家刊登和分发广告，邀请老年人参加有“专家”、“教授”、“主任”的现场讲座。 在受到威胁的“洗脑式”的教育后，所谓的辅食就在现场被抢购一空空”魏先生说。