MRO工业零部件采购数字化转型，如何实现弯道超车

零爱工业零部件商城认为，MRO采购数字化的发展路径，分为以下3个阶段：传统MRO采购 —— MRO电商化采购 —— MRO数字化采购

01、传统MRO采购

传统MRO采购，从采购单点环节来看，长尾性的MRO非框架协议商品采购来源仍旧集中在线下经销商或者工厂周边五金机电市场。具有采购不透明、采购审批流程复杂、货品真实性得不到保证、采购员工工作复杂度高等特点;

传统MRO采购，部分商品库存周转率低，仓库积压成本较大。MRO商品中大多为长尾商品，容易存在同一商品多条名称、同类型商品可以替换使用确因品牌等没完全匹配而采购新品，造成了同类型商品库存积压过多，提高了库存成本;

传统MRO采购，系统间存在信息孤岛现象，更多实施的是执行操作，无法实现多系统间高效集成，同时在数据来源获取等过程记录中存在数据缺失。

02、MRO电商化采购

近年来，由于C端电商环境的高效发展，带动了B端MRO工业品电商平台的建设进度。市场上诞生出一批优秀的MRO工业品电商公司，包括撮合型电商平台、自营型电商平台、采购寻源比价平台等，如零爱工业零部件商城。

相比于传统MRO采购模式，MRO电商化采购在采购环节进展很快，主要表现为采购过程透明化、供应链稳定性、商品丰富度等层面有了突飞猛进式的发展，同时自营型电商平台的货品真实性也得到了保证。

目前各类型企业也多在不同程度地尝试电商化采购：

中小型企业的MRO电商化采购，更多偏向于标准MRO工业品的线上采购，由采购人员在MRO电商商城注册、登录、选品、购买、开票、报销，私人行为的痕迹过重、管理程度低效、流程度不透明、采购数字资产未能保存，同时也增加了采购员工的工作复杂度。

而随着技术及电商平台的发展，有一部分电商平台可以支持POUNCH-OUT的形式及API对接的形式满足中大型客户的电商化采购。POUNCH-OUT的形式直接对接MRO线上商城的商品数据库，采购透明度、采购效率及管理程度有了明显提升，却仍然面临几个问题：需要对接多套供应商系统;不断在本地系统与供应商系统间跳转，无法实现真正意义上的集中式统一;非标准工业品的采购效率仍旧得不到保障。API的形式对接，只能对接一家电商平台，商品丰富度还存在欠缺，在非标准产品采购效率上也往往受限。

电商化采购，仍旧无法改变企业中多系统存在的信息孤岛现象，也无法实现长尾MRO商品在企业内部统一标准化的目的，数据的统一性、集成性、共享度无法高效达成，也就没办法实现更加复杂的数据计算，数据协同。

03、MRO数字化采购

麦肯锡对数字化采购的定义：供应商和商业用户通过大数据分析、流程自动化和全新协作模型，提升采购智能效率，大幅降低成本，从而实现更快捷、更透明的可持续采购。麦肯锡认为数字化采购包含两大核心要素：识别和创造价值以及防止价值漏损。这两大核心要素分别对应四大类解决方案：支出可视化、协作型先进采购、采购支付以及绩效管理。

德勤对数字化采购的定义：是指通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和云端协作网络等技术，打造可预测战略寻源、自动化采购执行与前瞻性供应商管理，从而实现降本增效，显著降低合规风险，将采购部门打造成企业新的价值创造中心。

Lingai.Com 认为的数字化采购，是借助于区块链、人工智能、RPA、物联网、云等最新技术，可以实现采购全流程数字化管理，提升采购效率，留存全流程数据，降低采购风险，作出采购策略。在MRO商品领域，MRO数字化采购与传统采购、电商式采购的区别如下表所示：

MRO数字化采购如何实现，传统MRO采购企业如何转型，是否一定要经历电商化采购阶段，零爱网（www.lingai.com）给出了解决方案，不仅可以让目前电商化采购的企业实现数字化升级，也可以帮助仍旧在传统采购阶段的企业弯道超车，成功转型数字化。

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