“浙江宁波：线上线下同步 破解春茶销售难题”

由于气温恢复快，宁波茶叶提前10天左右进入繁荣期。 截至3月20日，复工茶叶公司199家，占全市茶企业的94%。 早茶开采面积4.6万亩，采收率为89%。 宁波市林特科技宣传中心高级农艺师韩震介绍，政府招工措施精准实施和人员流动管理逐步放松，前一阶段采茶工荒问题已得到处理，目前各地春茶生产进度总体平稳，茶叶弃采、漏采现象较为罕见。

诉求下降，春茶冷却

3月24日，位于宁波余姚市河姆渡镇五连村的宁波十二雷茶业有限企业生产现场，杀青机、揉捻机、精揉机等设备高速运转，十位制茶师操作机器炒新茶，整个工厂弥漫着浓郁的茶叶清香。

宁波十二雷茶业有限企业共有580亩茶园，在当地政府的帮助下，企业迎接了来自安徽的100名采茶工人，处理了雇佣难题。 企业总经理章力晨告诉记者，目前绿茶生产已经进入旺季，干茶日产量在50公斤左右。

往年，春茶的发售总是吸引顾客的“味道”。 但是，今年受疫情影响，初春茶凉，茶企普遍面临销售难题。 “这几天销售额‘变暖’。 ”。 章力晨说，价格和去年差不多，每公里2000元左右。

宁波望海茶业在有限企业包装厂内迅速发展，工人们准备包装茶叶，运往上海等地。 企业负责人陈炜表示，今年实体店和网店茶叶的销售额比去年同期减少了约四分之一，销售了2000多公斤。

桑洲双尖山茶场的茶叶交给望海茶业迅速发展有限企业的统一包装，统一打企业品牌。 “往年，除了统一收购外，很多散客都来家里购买，现在市场诉求低迷，销路堪忧。 ”。 茶场负责人卢尚伟表示，随着人工成本的增加，今年茶叶生产价格也相应上涨，但目前茶叶价格与去年同期基本持平。

在线同步，扩展通道

拥有零售、批发或比较固定的顾客群体，是高级名优茶自古以来的销售模式。

业内人士认为，疫情对实体店采购影响较大，可以利用比较发达的电子商务和畅通的物流，鼓励茶企通过淘宝、京东等渠道开拓营销市场。

望茶业快速发展有限企业录制了春茶采摘、制作、包装等过程的录像。 据介绍，该视频将在官网和望海茶在线销售渠道京东、天猫店同时上线。 购买海茶的客户只需扫描包装箱的二维码，即可获得相关情况和视频资源。

余姚市茶厂逐步恢复直营店业务，加大微信、嘀嗒、阿里巴巴的在线销售宣传力度，开发红茶、五月香等新产品，满足不同客户的诉求。

作为产茶大町，宁海桑洲町定制旅游疗养路线，结合民宿、美食、品茶，规划旅游路线，一方面让游客了解茶文化，另一方面利用旅游路线推出茶叶优惠销售活动。

除了营销手段外，茶企业还通过调整茶叶结构来适应市场变化。 望海茶业发展迅速有限企业试图以茶搭配同等质量、香气互补的不同类型茶叶，丰富茶产品的种类。