“沃尔玛电商官方招商？这家超市还曾让婴儿用品和啤酒联手“攻陷货架””

大中目录网信3月8日报道，沃尔玛EC平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。 这也是沃尔玛EC平台首次开放以中国企业为主体的上传。 迄今为止，只有沃尔玛加拿大站开设了面向中国跨境卖家的官方招商，但中国卖家想要上传沃尔玛美国站，通常需要注册美国企业，寻找渠道代理商以美国企业主体上传 引起社会的注目。

沃尔玛标志性的蓝色招牌

作为一家连锁超市巨头，沃尔玛之前可能并不认为通过这样的方式上了热搜，但30年前沃尔玛在短裤啤酒的营销上取得了成功，一度成名。

20世纪90年代，美国沃尔玛收银员发现了一个奇怪的现象，结账时乘客的购物车里总是摆放着啤酒和纸尿裤。 收银员向超市的管理者报告了情况，但管理者也很困惑，找到了学者阿格拉沃。

格拉沃经过调查，从“奶爸”这个群体中发现了原因。

首先，从时间上来说，周末比工作日购买纸尿裤喝啤酒的频率有所增加。 其次，从年龄上来说，家里的孩子在2岁以下。 再次，他们喜欢看体育节目，边喝啤酒边看。 最后，美国的体育节目周末有很多。

所以，周末年轻妈妈需要给孩子换纸尿裤时，一般会让看球的保姆去买。 奶爸出去买纸尿裤，顺便带啤酒回来。 格拉沃进一步调查研究后发现:。

摆放沃尔玛的纸尿裤和啤酒

如果奶爸们在商场和便利店只看到啤酒和纸尿裤中的一个，他就不会分别购买，而是去另两个店。 两个地方都只有沃尔玛这样的大型超市。

发现这个秘密后，沃尔玛大胆地在啤酒旁放了纸尿裤，让奶爸们可以购买。 结果，两者的销售额都上升了。

格拉沃跳出啤酒和纸尿裤的限制，分解了沃尔玛购物车中所有商品的集合，找出了所有商品之间的相关关系。 根据商品之间的相关关系，找出客户的购买行为。 最后提出了数学和计算机是商品相关关系的计算方法——a prior算法。

1993年，阿格拉沃将a prior算法引入沃尔玛的pos机分解，终于创造了销售奇迹，《啤酒与纸尿裤》的故事也成为了营销的经典案例。

看了这个故事，发现沃尔玛和阿格拉沃的区别了吗？

沃尔玛关注啤酒和纸尿裤的关系，阿格拉沃研究了所有产品的关系。 沃尔玛将啤酒和纸尿裤合并以增加销量，阿格拉沃将导出的算法导入pos机，使沃尔玛“一劳永逸”。

所以，沃尔玛做抽样事业，获得抽样数据，是短期小范围的打法。 阿格拉沃进行了集合研究，取得了全部数据，产生了长时间的影响。 他采用了全脑思维的方法，也就是现在流行的“大数据思维”。

事实上，大数据思维并不新鲜，在这个概念诞生之前人们就已经成功了。 但是，沃尔玛使用成功的营销，诞生了历史上经典的例子之一。 (子华)