“浙江温州：小微园结成互助团跨境电商寻先机”

短短不到一个月，海外疫情肆虐，许多温州公司的压力激增。 国际展会取消、港口物流停止、订单取消、交货延期……面对外部需求不振的外部环境，众多温企纷纷站在“新跑道”上，出口产品打通内销路径，建设线上渠道全球范围，寻找客户，内

小园子里有“互助团”

从公司出口转向国内销售，找到了新的跑道

当记者一行人抵达浙江获得电子科技有限企业时，来自上海的客人正在进行企业的参观、协商。 这几天，这家出口销售90%的产品的公司迅速着眼于国内市场，很多人寻找客户，他们说:“我们正在改变路线，努力开拓国内市场。 ”。 电子副总裁林骏杰说。

电子主要从事汽车电子和传感器等的生产，走出口销售道路，主要出口目的地包括俄罗斯、欧美、迪拜等国家和地区。 海外疫情加剧，是林骏杰没有预料到的，“港口关闭，物流停止，海外市场诉求疲软”。 林骏杰告诉记者，与去年同期相比，可获得的电子出货量减少了40%左右。

80多名一线工人必须保存，工厂的生产线必须一直运转，所以仓库的库存每天都在增加。 怎么办？ 不能出口。 请试试内销。 但是，电子要调动周围所有的资源寻找国内客户，向公司发来的平阳万洋众创城小微园求助，却意外得到了回复。

万洋集团在长江三角洲、珠江三角洲等地区建立了40多个产业园。 疫情之下，万洋集团打通所有产业园，在各园区摸公司的官司，一盘棋配对生产端和诉求端。

位于广州万洋众创城的汽车制造业公司，让平阳万洋众创城公司服务中心主任胡睿轩觉得可以试试。 经过信息表达，他架起了桥梁，实现了这家公司与可得电子的供需对接。 “园区互助团可以帮助一些公司合作，我们将继续积极牵线。 ”胡睿轩说。

跨境电子商务有奔头

口罩零件投诉爆炸

在温州铸鼎机械有限企业，工厂内的机器轰鸣，工人们有序地组装着口罩机的零件。 “现在海外口罩机的诉求很大，我们的订单生产计划是在4月中下旬。 ’企业负责人叶茂楷说。

但是，加班赶时间的背后，有另一个故事。 铸鼎机械原是主要的自动包装机械外贸公司，在企业活动恢复运营后积极进行“跨境转型”，开始生产口罩机。 但是，生产线建设刚刚顺利完成，由于海外展会的取消，企业的销售一下子陷入了困境。 “我们宣传的产品大多在各种展览会上销售，我知道在海外对口罩机的诉求急剧增加，但我们不能接受清单。” 叶茂楷一时焦急得不行。

展会恢复还很远，公司投产刻不容缓，所以一个网上销售的想法在大家的集大成中诞生了。 特别是在平阳“三服务”商贸服务团的帮助下，企业顺利对接阿里巴巴国际站平阳运营商浙江众橙网络技术有限企业。 考虑到尽量压缩时间，该企业团队决定依托阿里巴巴国际站开设跨境EC平台，以最快的速度架设、包装和引流店铺，向海外买家推荐、销售产品。

在多方帮助下，一周后跨境电子商务渠道顺利建成，来自英国、荷兰、印度等国的订单蜂拥而至，不到一个月，企业就接到了100多万美元的订单。 叶茂楷说:“企业光是3月份的销售额，就能与去年的半年媲美。”

下功夫练内功

精耕细作一定有收获的时候

除了积极寻找国内的客户外，最近还获得了电子进行“大工程”。 对销售数据的观察，也就是对年和2019年的销售数据进行全面系统的分解和研究，将现有的941种产品分类，大胆淘汰其中一个销售情况较差的产品，将潜在的产品细化，集中于高端化的道路上。

“这项工作比较费时，以前一直想做，但忙于生产空来不及，现在正是难得的好时机，我们有做这项工作的决心和时间，通过提高产品质量，将来电子会适应市场 ”林骏杰说。

疫情就像镜子一样，映射出公司的短板，但这些短板也意味着进步空和努力的方向。 记者了解到，经过这场“疫情”，许多温企开始静下心来反思走过的道路，探索下一条道路。

温州市双锋制冷科技有限企业加大科研经费投入，与浙江大学合作建设500多平方米的国家实验室，引进专业技术人才，增强创新能力，改造管道，引进“人工智能+物联网”，申请美国ul认证。

浙江夏兴电子科技股份有限公司今年也将投入500万元进行技术改造，目标是加大智能化生产的力度，将生产能力提高到原来的3倍。