“南京市革新谈判规则 引诱医用耗材公司自主降价”

南京创新谈判规则，让医用耗材公司自主降价

用“低价”论英雄的“高质量优价”不是王道

不是“低价”论英雄，南京首次采用“连环套餐”创新竞价谈判规则，让临床选择品种，集中采购价谈判榨取价格水分，降低医用耗材费用，让老百姓看病花钱。

日前，市医保局在南京医用耗材国际博览馆就腹腔穿刺器、血糖试纸不重复的2种医用耗材展开了胶带量购买谈判，此次谈判平均降幅为67.42%，最高降幅为91.23%。 继2019年“8.16”等一系列集中采购结构谈判之后，南京打响了医用耗材管理改革的“连续炮”，迎来了“十四五”开局之年。

探索现场

像考场一样谈判，像象棋一样谈判

“你好！ 请出示公司的授权书。 》记者到达谈判桌上时，被工作人员“拦住”，所以这里戒备森严，有专门的“候车室”和“谈判区”。 进入谈判室之前，手机、电脑、包等所有“上交”，就像进入考场一样。

公司代表按抽签顺序进入谈判室。 在谈判室，严肃气氛加深，4名谈判专家和2名纪检监督专家坐下，在谈判结束之前，谈判室的专家和工作人员不得分别离开谈判室。 其他人不能进入谈判室。 每个公司的代表必须面对6名“考官”。

“你知道这次谈判的规则吧！ ”谈判正式开始，由于最初的谈判品种不重复血糖试纸，需要一位公司代表坐下，谈判组长向代表提出简单的问题后，委托公司代表进行最初的估算，公司代表前面有草稿纸和计算机，减少到小数点后4位。 记者看到公司代表很认真，有点紧张，仔细计算后最终提交“考卷”。 在此过程中，公司代表可以表述为谈判专家的信息，结束后委托下一位公司代表。

记者表示，南京的价格谈判似乎与传说中的“灵魂谈判”有些不同。 “能再降低一个吗？ 再降一个吗？ ’这样的话没有出现在谈判室里。 对此，南京市医保局相关人员表示，此次集中采购的价格谈判将在严格的“规则”下进行，虽然没有“讨价还价”的喧嚣，但在规则中进行“游戏”。 他说，这次谈判就像“国际象棋”。

谈判优势

引导规则，建立中标产品的“跟踪机制”

在这次谈判之前，南京地区定点医疗机构医疗耗材集中采购联盟办公室制定了周密的《竞价谈判规则》。 记者表示，这是首次使用“规则”，没有以“最低价”为基准设立“连环套餐”的规则模式，即使让谈判拥有“游戏”，也不会陷入“恶性厮杀”。

《竞价谈判规则》设定了参考下降幅度。 这个参考降幅是医保部门为临床奔走，根据材料价格市场制定的。 《谈判规则》还设置了“中止谈判”的条件，市医保局相关人员表示:“目的是选择最好的产品，而不是选择低价的产品。” “我们希望公司在最初的报价中表现出最大的诚意，但在多次报价被扼杀后，“杀光了眼睛”，“无序状态”也不会影响临床。 ”。

市场占有率大的公司没有中标，会不会影响临床？ 对此，《规则》也提出，实际上占总购买量的70%，30%的市场留给未中标的公司，也就是说，即使未中标也不会影响临床。 也有市民担心如果中标的产品有问题该怎么办。 对此，市医保局建立中标产品“跟踪机制”，一旦出现问题尽快调整磁带量限额，必要时取消其磁带量购买资格，在各集团未中标公司降价幅度最大的情况下，为此次集中采购

谈判的意义

优化产品价格，提高大众参保待遇

记者了解到，此次谈判从下午2点持续到下午7点，两种医用耗材平均降幅为67.42%，最高降幅为91.23%，最低降幅为41%。 上一购买年度涉及购买金额1.13亿元，按中奖名单和数量份额计算，预计购买金额将节约6528.763万元。

集中采购价格谈判，可以净化医药耗材市场，挤出中间环节水分，优化产品价格，为基金和个人节约费用，让人民体会到改革红利。 基金省下的钱可以办越来越多的案子，比如扩大支付范围，提高支付比例等，目的是改善投保人的待遇，让老百姓看病，不花钱。 (杨萍萍)